寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。在開辟新天地的道路上，真的猛士不會被無盡的拒絕擊退，而是靠著智慧和堅強(qiáng)的意志在前進(jìn)的道路上披荊斬棘，為了信仰，為了責(zé)任，拼出一路風(fēng)景。趙斌，就是這樣一位真猛士。2010年6月1日入職到三星集團(tuán)以來，他便帶著公司厚重的信任和期望，來到了自己的家鄉(xiāng)--菏澤市一個貧窮的小縣城，開始了他艱難的營銷之路。
對于長壽花，菏澤是一個完全空白的領(lǐng)域，從無到有，他只身一人下鄉(xiāng)村，訪城鎮(zhèn)，走企業(yè)，跑市場，面對質(zhì)疑：“花生油、大豆油，我活大半輩子從沒聽說過玉米也能榨油”，當(dāng)時親戚朋友的拒絕讓他感到很尷尬，也很無助。談起當(dāng)時的情況，趙斌說，對于玉米油而言，菏澤就像一片空白，來了之后有一種無從下手的感覺。曹縣的一位經(jīng)銷商說：起先我不光拒絕，而且是多次拒絕，趙斌開始找我，前兩次我都沒跟他見面。面對一句句的拒絕，趙斌沒有退縮，而是脫下襯衫，幫經(jīng)銷商做起了原本不屬于他的工作。菏澤市經(jīng)銷商邦威食品有限公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理張翠平介紹說：“開始他來找我們，我們沒有同意，不想做這個業(yè)務(wù)，但是趙斌從早到晚就一直在幫我忙，幫著卸貨、裝車，本來不是他的工作，他都這么……正好天熱，熱的汗直流，我們和幾個客戶都感動了，就沖他這人品，我們也得接受長壽花產(chǎn)品。面對來之不易的難得機(jī)會，他反復(fù)多次的如此營銷。”
創(chuàng)業(yè)艱辛，夏禹為治水三過家門而不入，而家在菏澤的他由于業(yè)務(wù)繁忙，半年之內(nèi)僅回過家一次。雖然回到菏澤，離家近了，但他一直忙于工作，很少回去。在七十元錢租的不到十平方米的房子里，他一干就是半年。夏歷三伏，太陽烤的房子就像個火爐；冬歷三九，陰冷潮濕的房子就像個冰庫。在這樣的環(huán)境下，往往白天吃了閉門羹，晚上還要一個人統(tǒng)計數(shù)據(jù)，整理信息到很晚，多少個不眠的夜晚，他也曾打過退堂鼓，也曾偷偷的流過淚，但他始終懷揣著一個夢想：“我要在這個不足十平方米的小房子中，征服菏澤這個一萬兩千多平方公里的大市場，填補(bǔ)長壽花在菏澤市的空白”。因為熱愛，所以執(zhí)著，因為夢想，所以堅守。他常說，他最大的優(yōu)勢就是年輕！
苦心人，天不負(fù)。他做到了，趙斌用了僅僅五個月的時間，于2010年底就超額一個月完成了公司下達(dá)的既定目標(biāo)，八縣一區(qū)共9家客戶全部開發(fā)完畢，菏澤八縣一區(qū)大小連鎖超市共105家長壽花全部進(jìn)場。值得欣慰的是這9個代理商都是菏澤當(dāng)?shù)孛總€縣區(qū)數(shù)一數(shù)二的大戶，無論是從客戶人品、硬件設(shè)施及對公司產(chǎn)品的認(rèn)知度上都是最合適的。而且還創(chuàng)造性的把長壽花引進(jìn)了藥店等領(lǐng)域，更可貴的是，在菏澤只要是跟他合作過的經(jīng)銷商，一提到趙斌這個名字，無不豎起大拇指：“這小伙，厚道，踏實，信譽(yù)好，人品佳，真有出息”。提起趙斌，菏澤市經(jīng)銷商糧油有限公司銷售經(jīng)理靳偉對他有很高的評價：他真的很敬業(yè)，他能夠不厭其煩的跟你講，能用真情實感和實在的品德打動商家來接受長壽花產(chǎn)品。菏澤市經(jīng)銷商邦威食品有限公司總經(jīng)理李新威總結(jié)了三點：第一是勤，他在工作上很勤奮，用勤這個字形容趙斌是很恰當(dāng)?shù)模坏诙呛?，服?wù)好；第三是棒，業(yè)務(wù)水平很棒。
如今已成為菏澤辦事處主任的趙斌，帶領(lǐng)著加上他共5個人的班子有了更高的目標(biāo)。他說“當(dāng)炊煙裊裊升起的時候，要讓長壽花的清香飄滿家鄉(xiāng)的每一個爐灶”。趙斌始終相信，只要努力就會有回報，只要是拼搏了，早晚會有收獲。
大浪淘沙，方顯英雄本色！在終端市場競爭日趨激烈的今天，趙斌認(rèn)同企業(yè)價值觀，對公司忠誠不二，專業(yè)能力超強(qiáng)，能夠獨擋一面，獲得終端的賞識，顧客的認(rèn)可，公司的嘉獎……我們相信，懷揣著一份夢想，一份責(zé)任，一份忠誠，趙斌在菏澤這個開遍長壽花的牡丹之鄉(xiāng)一定會越走越遠(yuǎn)。
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2011-08-10
