2006-2011年，五載春華秋實(shí)，五載辛酸喜樂(lè)，他，一切從零開(kāi)始，踏破鐵鞋在京城為長(zhǎng)壽花闖出了一片海闊天空。勤勞、善良、拼搏、奮進(jìn)是他一步步走向成功的翅膀，他帶給我們的感動(dòng)是源自三星人恪盡職守的最本真的一種溫暖和力量。五年的時(shí)間里，他褪去了青澀，增添了幾分成熟；從一個(gè)銷售門外漢成長(zhǎng)為分公司的經(jīng)理。他就是長(zhǎng)壽花北京分公司經(jīng)理王宗俠。
2003年走進(jìn)三星這個(gè)大家庭，王宗俠踏實(shí)上進(jìn)的性格深得領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，2006年根據(jù)營(yíng)銷中心市場(chǎng)需要，他來(lái)到北京，開(kāi)始了風(fēng)雨飄搖的營(yíng)銷生涯，長(zhǎng)壽花在他心中是美麗、健康的化身，也堅(jiān)信它會(huì)在京城盛放。2006年的北京市場(chǎng)，對(duì)于“長(zhǎng)壽花”來(lái)說(shuō)，還是一個(gè)空白。王宗俠說(shuō)，剛到北京的時(shí)候，就他跟孫明兩個(gè)人，車開(kāi)到哪就住到哪，市場(chǎng)不穩(wěn)定，當(dāng)時(shí)整個(gè)北京連玉米油怎么生產(chǎn)的都不知道，更不了解三星油脂有限公司。大都市表面的繁華掩蓋不了對(duì)初來(lái)乍到者的冷漠，相依為命的兩個(gè)人本著對(duì)公司的忠誠(chéng)和對(duì)長(zhǎng)壽花的堅(jiān)強(qiáng)信心，開(kāi)始了摸著石頭過(guò)河的探路、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)之旅。缺乏大城市市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的他們也遇不到貴人的幫助，公司的支持和他們心中那永恒的信念成了唯一的精神支柱。他們只能選擇最穩(wěn)妥、最辛苦的一家家攻陷之路，從此，不管烈日當(dāng)空還是寒風(fēng)凜冽，都有一個(gè)山東大個(gè)在北京街頭的各大賣場(chǎng)、超市門頭、糧油經(jīng)銷點(diǎn)來(lái)回穿梭，困了、累了就隨便找個(gè)落腳點(diǎn)歇息，一塊石板、一個(gè)鐵柵欄在他眼里都是珍貴的休息地點(diǎn)，王宗俠曾因?yàn)樽呗愤^(guò)多，腳一次次的磨破、結(jié)痂、再磨破，可他依然在拼搏之路上永不停歇，當(dāng)時(shí)他內(nèi)心只想如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，身體的疼痛顯得微不足道，就這樣一個(gè)月內(nèi)硬生生的穿壞了兩雙鞋，在被問(wèn)到此事時(shí)，他只是很平淡的講述了當(dāng)時(shí)的情景：那還是2006年下雨的時(shí)候，感覺(jué)腳里面進(jìn)了水似的，右腳前面破了兩個(gè)口，確實(shí)那雙鞋穿了不到一個(gè)月，那一年的9月份，他們幾乎跑遍了整個(gè)北京的大賣場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)和糧油市場(chǎng)。
即使是這樣，對(duì)玉米油的發(fā)展前景有所顧慮的經(jīng)銷商還是望而卻步，這就給本沒(méi)有多少銷售經(jīng)驗(yàn)的王宗俠增添了更大的困難，一而再的上門拜訪，一而再的吃到閉門羹，拒絕甚至被罵。單單一個(gè)客戶，就被拒絕了三次，罵出來(lái)一次，后來(lái)又去找過(guò)兩次，均被拒之門外，2008年又找過(guò)一次，又讓董事長(zhǎng)罵出來(lái)，關(guān)鍵還在于堅(jiān)持。
回憶自己之前的幸福時(shí)光，他也曾一度陷入了迷茫。想當(dāng)初自己放棄三星內(nèi)蒙公司3000元的工作，絕然的選擇了僅600元月薪的市場(chǎng)銷售工作，義無(wú)反顧地來(lái)到一片空白的北京，圖的什么，看中的就是“長(zhǎng)壽花”巨大的市場(chǎng)潛力，沒(méi)有什么能夠超越信仰的力量，并且賦予他強(qiáng)大的信心，他從沒(méi)有懷疑過(guò)自己的決定，即使在最難的時(shí)候。
王宗俠說(shuō)在他最難的時(shí)候，每天晚上都會(huì)反思，甚至徹夜不眠，因?yàn)樗恢朗亲约簻贤ǔ霈F(xiàn)問(wèn)題還是專業(yè)知識(shí)欠缺，但他明白功夫不負(fù)有心人，憑著對(duì)“長(zhǎng)壽花”品牌核心價(jià)值的強(qiáng)大信念，他堅(jiān)持了下來(lái)。2006年就成功開(kāi)發(fā)了新的經(jīng)銷商：匯通達(dá)行。王宗俠無(wú)比珍惜這來(lái)之不易的機(jī)會(huì)，每次客戶鋪貨他都自己擠公交過(guò)去幫忙，就這樣，長(zhǎng)壽花玉米油終于擺上了北京市場(chǎng)的貨架，讓消費(fèi)者“看得見(jiàn)、摸得著、買得到”。2010年公司開(kāi)發(fā)重點(diǎn)放在了直營(yíng)客戶上，王宗俠參與的團(tuán)隊(duì)又成功的與物美集團(tuán)達(dá)成協(xié)議，成為長(zhǎng)壽花品牌的戰(zhàn)略合作伙伴。2011年為響應(yīng)公司開(kāi)發(fā)郊縣政策，王宗俠又帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)積極貫徹“新市場(chǎng)寸土必爭(zhēng)，老市場(chǎng)寸土不讓”的原則，在北京郊區(qū)成功組織了六大聯(lián)絡(luò)處，同時(shí)提升城區(qū)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率，開(kāi)發(fā)了中鹽北京鹽業(yè)公司等新經(jīng)銷商，從而使長(zhǎng)壽花在北京市場(chǎng)的鋪貨率達(dá)到了90%以上，市場(chǎng)占有率達(dá)60%以上。有成績(jī)就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，他總是果斷亮劍，漂亮突圍，形成新的“長(zhǎng)壽花”陣地。
王宗俠常說(shuō)，雖然現(xiàn)在他是長(zhǎng)壽花北京分公司經(jīng)理，帶領(lǐng)著近200人的團(tuán)隊(duì)，但他時(shí)常告誡自己和他的團(tuán)隊(duì)，學(xué)做事之前先學(xué)做人，在北京，我們就代表整個(gè)長(zhǎng)壽花的形象，“長(zhǎng)壽花”與我們血脈相連、休戚相關(guān)。經(jīng)銷商們對(duì)于王宗俠的評(píng)價(jià)很高，中鹽北京鹽業(yè)公司經(jīng)理這樣說(shuō)，王宗俠首先是年輕有為，是80后的代表人物，在三星集團(tuán)這個(gè)企業(yè)，從點(diǎn)滴做起，一步步起來(lái)的，對(duì)三星集團(tuán)是非常有感情的，對(duì)業(yè)務(wù)非常精通，也有魄力，能掌管整個(gè)華北地區(qū)長(zhǎng)壽花的銷售，非常厲害?？偨Y(jié)為八個(gè)字，就是：年輕有為，敢于創(chuàng)新。
王宗俠說(shuō)，因?yàn)槲覀冞x擇了長(zhǎng)壽花這個(gè)品牌，我們就要共同努力鑄牢中國(guó)玉米油第一品牌“長(zhǎng)壽花”的龍頭地位，這個(gè)愿望也指引著我們不斷前進(jìn)。
王宗俠，他是滿懷激情的工作者，更是勤勞奉獻(xiàn)的實(shí)踐者，他帶領(lǐng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，在北京這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中,堅(jiān)信狹路相逢勇者勝,始終保持沖鋒的姿態(tài)，用崇高的敬業(yè)精神讓長(zhǎng)壽花這個(gè)名字譽(yù)滿京城。
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2011-08-08
