2014年上半年，食用油價格偏軟，市場表現(xiàn)低迷。玉米油品牌長壽花逆勢而上，依然保持穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢，毛利率增長至20%以上。下半年中秋銷售旺季，長壽花抓緊機遇，多管齊下，重拳出擊，銷售業(yè)績大幅度提升，展示中國玉米油領(lǐng)導(dǎo)者王者風(fēng)范。
據(jù)了解，1997年，長壽花企業(yè)山東三星集團在國內(nèi)尚無玉米油情況下，打破國內(nèi)傳統(tǒng)食用油結(jié)構(gòu)布局，開玉米油研發(fā)生產(chǎn)之先河，投資興建了中國第一家玉米油生產(chǎn)企業(yè)，率先擎起了玉米健康油之大旗。多年來，長壽花油脂生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大，玉米油生產(chǎn)精加工能力大幅度提升，產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國90%以上的省市縣區(qū)，連續(xù)8年全國玉米油銷量遙遙領(lǐng)先。2014年，繼續(xù)領(lǐng)先玉米油銷量榜，當(dāng)然離不開長壽花多年來的運籌帷幄，勵志經(jīng)營。
基地網(wǎng)絡(luò)貫穿南北
長壽花走遍全國
據(jù)長壽花負責(zé)人介紹，目前，長壽花玉米油銷售額增長強勁，利潤豐厚，離不開扎實的玉米油生產(chǎn)基地網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。為從根源上保證產(chǎn)品非轉(zhuǎn)基因綠色品質(zhì)，長壽花先后在玉米黃金產(chǎn)區(qū)內(nèi)蒙古、遼寧、山東建立5大金胚壓榨綠色基地，實現(xiàn)了原料生產(chǎn)的基地化源頭建設(shè)，完全保證原料自給，品質(zhì)自控。為滿足不斷增長的市場需求，長壽花在山東鄒平建設(shè)了世界一流的3個精煉廠和3個灌裝廠，在杭州、廣州建立高標(biāo)準(zhǔn)玉米油精煉包裝基地，形成了縱橫南北的基地網(wǎng)絡(luò)布局。目前，長壽花實現(xiàn)了年加工玉米胚芽120萬噸，年產(chǎn)精煉玉米油40萬噸和灌裝小包裝40萬噸的生產(chǎn)能力，年產(chǎn)10萬噸的杭州玉米油生產(chǎn)基地也即將投產(chǎn)。
據(jù)業(yè)內(nèi)有關(guān)人士分析，長壽花此舉使企業(yè)避免了不可預(yù)料的原料困境，極大程度拓展了玉米加工產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)了南北玉米資源的優(yōu)化整合。
渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟
走直營模式
長壽花于2009年上市，隨著2012年更名為“長壽花食品”（原“中國玉米油”）之后，企業(yè)策略由加工生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)樽约移放七\營，長壽花營銷渠道實現(xiàn)大幅度拓展，形成了成熟穩(wěn)定的市場銷售布局。目前，長壽花在全國建有12個市場大區(qū)，營銷人員達數(shù)千人，經(jīng)銷商多達2000多家，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國30多個省市區(qū)，并成功滲透到三、四線區(qū)域，目標(biāo)鋪市率已達98%以上?！澳壳拔覀兊年犖檫€在不斷擴展，數(shù)字每天都在翻新”，長壽花有關(guān)負責(zé)人稱。
據(jù)了解，長壽花先后與國內(nèi)最大的零售企業(yè)大潤發(fā)、物美、人人樂等多家中國百強連鎖達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并同300間“大潤發(fā)”超級市場實現(xiàn)直營模式。“公司未來將加大直營渠道的力度，加以經(jīng)銷渠道，使得戰(zhàn)略性渠道建設(shè)成為長壽花又一核心競爭力，實現(xiàn)長壽花業(yè)績的快速增長?！遍L壽花有關(guān)負責(zé)人稱。
唯一國家玉米油產(chǎn)業(yè)研發(fā)基地
多次參與國標(biāo)修訂
2012年，長壽花企業(yè)被國家糧食總局認定為國內(nèi)唯一的“國家玉米油產(chǎn)業(yè)研發(fā)基地”。2012年5月10日，作為主要的起草人之一的《玉米油國家標(biāo)準(zhǔn)》修訂研討會暨中國玉米油產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇在長壽花總部召開。為我國玉米油產(chǎn)業(yè)的規(guī)范發(fā)展，長壽花提供了自己十幾年來所積累的行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)經(jīng)驗與控制標(biāo)準(zhǔn)，來指導(dǎo)全行業(yè)的規(guī)范健康發(fā)展。
有業(yè)內(nèi)人士提到，“多次參與國標(biāo)修訂，并持續(xù)得到國家的認可，唯有‘心懷公平秤，一心只為民’的企業(yè)才能做到。多年來，憑借高標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范化的省級科技研發(fā)中心，通過國家CNAS認證的國家認可實驗室，長壽花填補了國內(nèi)多項工藝空白，在推動國內(nèi)玉米油行業(yè)發(fā)展上可謂居功至偉?！?
據(jù)了解，目前，長壽花先后申報并獲批各類專利70余項。僅在玉米油的制取工藝優(yōu)化方面公司就取得發(fā)明專利28個，通過山東省科技成果鑒定4個，國家級科技成果3個。其中“玉米油工業(yè)化生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)、節(jié)能低耗技術(shù)研究”項目榮獲國家級“科技進步一等獎”。
實力雄厚
持續(xù)領(lǐng)航
“2014年，長壽花玉米油逆勢而上，銷量穩(wěn)步增長，‘連續(xù)九年實現(xiàn)玉米油銷量遙遙領(lǐng)先’的目標(biāo)已不遙遠”，談及下一步的發(fā)展，長壽花相關(guān)負責(zé)人提到，“考慮到長壽花強勁的發(fā)展態(tài)勢，企業(yè)將進一步提升品牌知名度以及產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)能力，持續(xù)提升長壽花品牌銷售比；繼續(xù)提升產(chǎn)能，完善產(chǎn)業(yè)布局；投入新產(chǎn)品研發(fā)推廣，在推廣原有品牌長壽花金胚玉米油基礎(chǔ)上，擴展稻米胚油銷量，實施高端食品的開發(fā)，用高端食品多元化戰(zhàn)略助推品牌的強勢發(fā)展。”
有業(yè)內(nèi)人士分析：多年的市場積累和品牌維護，玉米油品牌長壽花實力雄厚，在未來中國玉米油行業(yè)的發(fā)展走勢上，長壽花必將發(fā)揮舉足輕重的作用。
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2014-09-16
