楊嵐，2007年11月入職于三星集團，現(xiàn)任長壽花成都直屬辦事處城市經(jīng)理。在四川成都，楊嵐與長壽花品牌的成長之路看起來似乎很是順利，然而熟悉她的人都知道，看似平坦的道路上，深深銘刻下的是她全身心的愛。
同事們經(jīng)常開玩笑說她有兩個孩子，長壽花就是其中之一。然而這個孩子的成長之路卻不是一帆風(fēng)順。在成都市場開發(fā)的初期，對在“吃”上很講究的成都人來說，面對營養(yǎng)健康的長壽花玉米油，他們沒有順理成章的接受?！拔也怀杂衩子停瑳]吃過”，直接明了的拒絕，這對楊嵐的打擊非常大。楊嵐說，作為成都人，讓家鄉(xiāng)的人們吃到綠色健康的玉米油是她的初衷。然而怎樣才能讓家鄉(xiāng)人接受這個新品牌，如何更好的培養(yǎng)“長壽花”這個孩子茁壯成長，是她首先要面對的問題。
做場外活動是她想到的最直接有效的方法，用楊嵐的話來說就是“慢慢來的反而比較快”，于是她便充當(dāng)起了促銷員的角色，每天早上6點就起床，坐兩個小時的公交車趕到賣場，一直到晚上9點才回家。為了進一步拉近與消費者間的距離，讓顧客真正了解玉米油的營養(yǎng)健康功能，她以身示范，打開自家的玉米油，用薯條直接蘸著吃，用這種方式讓消費者知道長壽花玉米油絕對是健康安全的，沒有異味，可以用它來拌菜，做湯。楊嵐用行動打動了顧客，用真誠感動了消費者，最終長壽花憑借優(yōu)良的品質(zhì)，靚麗的形象陳列贏得了廣大成都市民的認(rèn)可。
一個品牌被認(rèn)可，注定會引來其它品牌的競爭，長壽花亦是如此。正當(dāng)楊嵐與同事們伴隨著長壽花強勢入川，形勢一片大好的時候，國內(nèi)的幾大食用油品牌感到了這個新生品牌帶來的壓力，各類品牌的玉米油紛紛上架，楊嵐再一次感到了這個孩子的成長壓力。面對巨大的競爭壓力，楊嵐沒有退縮，她說長壽花的高品質(zhì)讓她有了能夠面對一切困難的勇氣。她定期對經(jīng)銷商進行拜訪與談判，為了讓公司的促銷活動在賣場得到很好的落實與執(zhí)行，她珍惜每次舉辦場外活動的機會。一次在華陽超市做場外活動，雨下的很大，楊嵐和同事們趕了四個小時的車程來到場地，這個時候雨還沒有停，當(dāng)時經(jīng)銷商與超市方都覺得促銷活動應(yīng)該取消，可是這次機會對楊嵐來說來之不易，為了讓更多的人認(rèn)識長壽花，楊嵐依然堅持此次促銷活動。有志者天不負(fù)，雨漸漸的小了，而當(dāng)天的活動也舉辦得非常成功，產(chǎn)品賣的非常好。堅持不放棄，她做到了，她的付出有了回報，在成都，談起長壽花，無論經(jīng)銷商，還是超市賣場，都會豎起大拇指稱贊。
也可以說是機緣巧合，2010年3月迎來了轉(zhuǎn)折點。長壽花系列產(chǎn)品在成都糖酒會上大放異彩，長壽花營銷中心隨即做出了戰(zhàn)略性決策，在成都成立直屬辦事處，為成都市場的壯大提供了更廣闊的發(fā)展空間。與此同時，楊嵐更是積極調(diào)整運營策略及銷售政策，把各大型連鎖超市細(xì)分化到各個經(jīng)銷商旗下，把工作做到更細(xì)致，更強勢。同時，通過一系列舉措的實施，快速在新區(qū)站穩(wěn)了腳跟，銷量也穩(wěn)步上升。
楊嵐把大部分的時間給了長壽花，她的另一個孩子卻少了依偎在母親懷里的時光。王雨薇，今年6歲，楊嵐的女兒。丈夫因常年在外地工作，照顧孩子的工作都落在了外婆身上。在楊嵐的家里，可以看到擺滿了小雨薇的玩具，楊嵐說因為工作的原因，沒有時間陪孩子，自己能做的只有給她買更多的玩具。有一次孩子發(fā)高燒，哭著要媽媽，當(dāng)時楊嵐因為工作無法去醫(yī)院照看孩子，等回到家看到睡著的孩子，她的心里非常內(nèi)疚。
在楊嵐身上，我們體會到了她對長壽花的愛，經(jīng)銷商說，跟楊嵐合作，他們感受到了長壽花的魅力，對長壽花充滿了信心；同事們說，在楊姐身上有太多值得他們學(xué)習(xí)的東西。成都群利商貿(mào)有限公司經(jīng)理張小軍說，通過幾年的接觸，楊嵐對與經(jīng)銷商之間合作事項的把控非常強，經(jīng)銷商與長壽花間的合作十分愉快。
楊嵐，面對困難無所畏懼，面對壓力永不退縮。用愛灌溉，用心呵護，把長壽花當(dāng)成自己的孩子。錦官城中美麗的護花使者，她用自己的行動，讓長壽花在這繁花似錦的蓉城開的那么絢麗多姿。
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2011-08-29
