一直以來(lái)，中秋節(jié)、春節(jié)是食用油一年之中最重要的兩大銷售旺季，針對(duì)即將來(lái)臨的中秋節(jié)，長(zhǎng)壽花全國(guó)營(yíng)銷中心積極部署，精心備戰(zhàn)，從生產(chǎn)供應(yīng)、后勤保障、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理以及品牌推廣等方面做足功夫，確保實(shí)現(xiàn)中秋銷售旺季長(zhǎng)壽花系列玉米油營(yíng)銷目標(biāo)。
后勤保障：做好兩大系統(tǒng)
針對(duì)銷售旺季的到來(lái)，8月份，營(yíng)銷中心就展開(kāi)了各項(xiàng)生產(chǎn)準(zhǔn)備工作，目前，生產(chǎn)設(shè)備保養(yǎng)、人員培訓(xùn)、包裝材料物資供應(yīng)、生產(chǎn)計(jì)劃落實(shí)等工作正如火如荼的進(jìn)行著。為確保所生產(chǎn)產(chǎn)品順利到達(dá)消費(fèi)者的身邊，該中心已經(jīng)啟動(dòng)旺季應(yīng)對(duì)機(jī)制，與各大物流公司簽訂了保障運(yùn)輸方面的協(xié)議，實(shí)行專職車輛運(yùn)輸，物管人員輪流值班，確保24小時(shí)裝卸車。這一舉措極大的提高了給各地市場(chǎng)的供貨效率，運(yùn)作成效顯著。對(duì)于銷售訂單系統(tǒng)建設(shè)，采取增加銷售訂單人員，建立每日違約訂單分析追蹤制等舉措，確保每一訂單有人辦理、審核、追蹤。
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)：力爭(zhēng)再創(chuàng)歷史銷售新高
據(jù)長(zhǎng)壽花全國(guó)營(yíng)銷中心營(yíng)銷總監(jiān)任在順介紹，今年上半年，該中心集中對(duì)產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了開(kāi)發(fā)，中秋節(jié)旺季亦是對(duì)此次所開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)效果的一次檢驗(yàn)。為了達(dá)到最佳營(yíng)銷效果，7月份，營(yíng)銷中心即已擬定了中秋銷售政策并將其下發(fā)至全國(guó)各區(qū)域市場(chǎng)。該政策的啟動(dòng)也標(biāo)志著長(zhǎng)壽花中秋銷售戰(zhàn)役全面打響。
針對(duì)中秋節(jié)銷售政策，全國(guó)各區(qū)域市場(chǎng)紛紛根據(jù)實(shí)際情況召開(kāi)了中秋節(jié)銷售動(dòng)員大會(huì)，安排部署銷售政策，制定、貫徹促銷策略，分解制定中秋節(jié)銷售目標(biāo)，使整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)擰成一股繩，備戰(zhàn)銷售旺季。目前，每一位團(tuán)隊(duì)成員干勁十足，每一個(gè)銷售系統(tǒng)高效暢通，每一項(xiàng)銷售任務(wù)都有專人落實(shí)。
品牌推廣：增加媒介力量
根據(jù)中秋節(jié)人們的消費(fèi)習(xí)慣，營(yíng)銷中心策劃推出了禮盒類產(chǎn)品，并在媒介及地面活動(dòng)等品牌推廣領(lǐng)域采取了系列新舉措，增添了分眾傳媒等新媒介形式，加大力度推廣團(tuán)購(gòu)方面的媒介引導(dǎo)。據(jù)介紹，在落地活動(dòng)方面，該中心充分將權(quán)力下放，使得各區(qū)域市場(chǎng)擁有廣闊的自主發(fā)揮空間，根據(jù)功能性玉米油、禮盒類產(chǎn)品的推廣需求，結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際情況，積極靈活的開(kāi)展活動(dòng)。
通過(guò)系列舉措的實(shí)施，相信長(zhǎng)壽花全國(guó)營(yíng)銷中心備戰(zhàn)中秋的目標(biāo)定能圓滿完成。
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2011-08-23
