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企業(yè)文化
【巾幗風(fēng)采】陳丹:不破不立 成長自己

2024-05-08


從初入社會(huì)的大學(xué)生到獨(dú)當(dāng)一面的優(yōu)秀員工,自銷售新人到巾幗標(biāo)兵,八年的時(shí)間,她在崗位上創(chuàng)新成長、綻放芳華,她就是浙江大區(qū)溫衢市場經(jīng)理陳丹。

“非常感謝公司給予的成長機(jī)會(huì),在長壽花的經(jīng)歷是極其寶貴的,有收獲,有感悟,更磨礪出不破不立、自信從容的工作態(tài)度。”談起這些年在長壽花的成長歷程,陳丹由衷說道。

 

2016年畢業(yè)后,陳丹入職長壽花食品,先后分配到杭州、南昌等市場,主要負(fù)責(zé)直營渠道工作。2022年3月,陳丹開始負(fù)責(zé)浙江溫州市場,也是從直營轉(zhuǎn)變到全面負(fù)責(zé)經(jīng)銷商渠道的新起步。真正實(shí)踐過后,陳丹才知道新崗位并不如自己所想的簡單,會(huì)有許多新的問題和挑戰(zhàn)需要攻關(guān),同樣也會(huì)有許多冷酷的回絕需要面對,這些全新的探索實(shí)踐,也培養(yǎng)了陳丹的大局觀,讓她看問題更加全面客觀。

深耕市場近30年,現(xiàn)如今,長壽花食品的營銷網(wǎng)點(diǎn)遍布全國各地。剛到瑞安的陳丹,新市場的不熟悉和客戶關(guān)系的變更,是她面臨的第一個(gè)問題。當(dāng)務(wù)之急就是盡快開發(fā)新客戶。為此,她奔走于批發(fā)城、農(nóng)貿(mào)市場等可能存在潛在客戶的渠道場所,通過走訪、介紹、交流會(huì)等盡力尋找新客戶,終于用兩個(gè)月時(shí)間,開發(fā)出覆蓋整個(gè)市域的優(yōu)質(zhì)客戶,穩(wěn)定了銷售市場。

 

2023年是充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年,疫情過后,市場復(fù)蘇并沒有想象中理想,如何更好地穩(wěn)續(xù)市場,是對陳丹業(yè)務(wù)能力的一次巨大挑戰(zhàn)。為了更好地協(xié)助經(jīng)銷商推進(jìn)工作,陳丹與他們一起協(xié)調(diào)溝通、維穩(wěn)市場,制定各種動(dòng)銷方案,組織廠商聯(lián)合鋪貨行動(dòng),強(qiáng)化整合資源,落實(shí)執(zhí)行,多舉措拉動(dòng)動(dòng)銷。

在此過程中,陳丹也感受到“團(tuán)隊(duì)齊心,其利斷金”的深刻含義,長壽花團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商們齊心協(xié)力,用最好的心態(tài)去面對各種挑戰(zhàn),解決客戶的后顧之憂,收獲市場新業(yè)績,她也被評(píng)為集團(tuán)2023年度優(yōu)秀員工,并作為優(yōu)秀員工代表在表彰大會(huì)上發(fā)言。今年三八婦女節(jié),她還成為“出彩巾幗赴韓游”活動(dòng)中的靚麗一員,更加激發(fā)了身為三星員工的幸福感和自豪感。

 

日常工作中,陳丹一如既往用樂觀積極的心態(tài)做好客戶維護(hù)、市場開發(fā)、高端商品推廣、團(tuán)隊(duì)管理等重點(diǎn)工作,她經(jīng)常到市場一線,與銷售員溝通交流,向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品知識(shí),讓更多人熟識(shí)長壽花。走訪市場過程中,陳丹記錄好每個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的問題,及時(shí)做出調(diào)整優(yōu)化,引導(dǎo)客戶大膽突破,用接受的眼光,齊心攜手去做好市場。

 

“要讓人生更加漂亮,要努力才能有運(yùn)”,這句歌詞一直激勵(lì)著陳丹勤奮前行。扎根市場一線,她深深體會(huì)到,作為一名銷售人員,必須要具有強(qiáng)烈的承壓性和高度的責(zé)任感,有一股勇于進(jìn)取,積極向上的勁頭,她堅(jiān)信,唯有一往無前的決心和用腳丈量高山的魄力,才能造就一切可能。

 

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