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2022年上半年，長(zhǎng)壽花食品線上線下加速融合，為賦能發(fā)展打開(kāi)新空間，多項(xiàng)指標(biāo)迎來(lái)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。公司在穩(wěn)固線下銷售的同時(shí)，提前布局線上渠道，規(guī)模價(jià)值穩(wěn)健增長(zhǎng)，上半年線上總銷售額同比增長(zhǎng)57%，其中，天貓旗艦店同比增長(zhǎng)125%、天貓超市同比增長(zhǎng)68%、京東超市同比增長(zhǎng)130%、拼多多旗艦店同比增長(zhǎng)96%，實(shí)現(xiàn)了線上銷售業(yè)績(jī)的同比大提升。

圍繞健康廚房食品戰(zhàn)略部署，長(zhǎng)壽花食品電商運(yùn)營(yíng)中心積極吸納精英人才，壯大運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，設(shè)立食用油、調(diào)味品、糧食產(chǎn)品三大項(xiàng)目部，組建短視頻、新媒體運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，做好“多元化、精準(zhǔn)化、數(shù)字化”品牌運(yùn)營(yíng)，確保線上業(yè)務(wù)的全渠道鋪展。

“積極擁抱變化，抓住一切流量，打造產(chǎn)品差異化”是長(zhǎng)壽花食品電商運(yùn)營(yíng)中心的宗旨。長(zhǎng)壽花食品的線上渠道從天貓、京東、拼多多等傳統(tǒng)電商平臺(tái)，逐步擴(kuò)展至積分兌換、社群團(tuán)購(gòu)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、O2O、半日達(dá)、直播帶貨及短視頻營(yíng)銷等多種新零售業(yè)務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)線上渠道全覆蓋。

上半年5月份，電商運(yùn)營(yíng)中心聯(lián)合平臺(tái)及線下銷售團(tuán)隊(duì)開(kāi)展了區(qū)域性、全國(guó)性營(yíng)銷試點(diǎn)活動(dòng)。

其中，中百系統(tǒng)5月20日單場(chǎng)活動(dòng)，以美團(tuán)為例，線上下單，門店配送到家，實(shí)現(xiàn)銷售額81.74萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)高端產(chǎn)品的增量銷售和大幅曝光，反向引流，反推零售，為高端新品的推廣打開(kāi)了新渠道。可以說(shuō)，試點(diǎn)活動(dòng)充分見(jiàn)證了O2O業(yè)務(wù)在短期內(nèi)爆發(fā)增長(zhǎng)的潛質(zhì)，以及對(duì)品牌力建設(shè)、商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、銷售持續(xù)增長(zhǎng)的巨大增益效果。據(jù)悉，后期，長(zhǎng)壽花電商運(yùn)營(yíng)中心還將與線下團(tuán)隊(duì)協(xié)同配合，強(qiáng)化推進(jìn)O2O業(yè)務(wù)，與頭部連鎖商超建立密切合作，精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)造更大的銷售價(jià)值以及品牌影響力。

隨著多元化消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，線上線下融合成為大勢(shì)所趨。傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)體系和信息管理系統(tǒng)需要跟現(xiàn)在的數(shù)字化媒介相結(jié)合，做到數(shù)據(jù)共存、共享，才能發(fā)揮大數(shù)據(jù)的價(jià)值與作用。

在此環(huán)境下，長(zhǎng)壽花食品通過(guò)打造大數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，進(jìn)行數(shù)據(jù)收集及數(shù)據(jù)分析，細(xì)分客戶購(gòu)買喜好、下單時(shí)間、購(gòu)買價(jià)格區(qū)間等信息，精準(zhǔn)定位消費(fèi)者的消費(fèi)需求，多角度、深層次地把握用戶的屬性，挖掘深層次潛在需求，增加客戶的粘性，提升轉(zhuǎn)化率，提高購(gòu)買率，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化營(yíng)銷，讓數(shù)據(jù)真正完成轉(zhuǎn)化并創(chuàng)造價(jià)值。

據(jù)相關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，截至2021年12月，我國(guó)直播電商人群突破4.64 億，占中國(guó)網(wǎng)民的44.9%，直播電商逐步常態(tài)化地融入消費(fèi)者的生活，成為持續(xù)增長(zhǎng)的萬(wàn)億級(jí)規(guī)模市場(chǎng)。

為全面布局直播電商市場(chǎng)，2022年6月，長(zhǎng)壽花食品電商直播事業(yè)部在杭州成立，立足山東大本營(yíng)和杭州電商之都，打造長(zhǎng)壽花品牌的兩大直播基地，全面覆蓋抖音、淘寶、快手三大主流直播渠道，形成品牌矩陣化直播體系，并與多位一線明星及TOP直播達(dá)人形成長(zhǎng)期合作，提升品牌聲量。

隨著消費(fèi)升級(jí)的發(fā)展，多元化的線上宣傳渠道也給品牌方提出了新的挑戰(zhàn)。如何抓住線上消費(fèi)群體，突出產(chǎn)品差異化和最優(yōu)服務(wù)化，隨時(shí)多次觸達(dá)，將公域流量轉(zhuǎn)換成品牌私域流量，與消費(fèi)者建立更深度的連接，是企業(yè)和品牌尋求的破局之道。

順應(yīng)這一發(fā)展訴求，長(zhǎng)壽花電商運(yùn)營(yíng)中心精細(xì)化運(yùn)營(yíng)視頻號(hào)、微博、小紅書、公眾號(hào)、抖音、快手等主流自媒體平臺(tái)，通過(guò)美食短視頻、產(chǎn)品及營(yíng)養(yǎng)知識(shí)、生活健康常識(shí)等內(nèi)容，增強(qiáng)品牌的知名度及與消費(fèi)者的粘性，經(jīng)過(guò)半年的運(yùn)作，取得了顯著成果。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，上半年長(zhǎng)壽花食品線上全渠道品牌曝光量超千萬(wàn)次，以短視頻、圖文形式與受眾群良好互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌理念的有效滲透，帶動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買力提升。

當(dāng)前，短視頻發(fā)展迅猛，成為網(wǎng)絡(luò)傳播主流。在內(nèi)容為王的新媒體時(shí)代，直播電商與短視頻的深度融合、營(yíng)銷互補(bǔ)已是大勢(shì)所趨。

為此，電商運(yùn)營(yíng)中心通過(guò)全天24小時(shí)在線結(jié)合直播實(shí)時(shí)互動(dòng)，多樣化內(nèi)容迎合多元化需求，短視頻主打內(nèi)容傳播，直播承接流量，以“內(nèi)容+轉(zhuǎn)化”助力品牌“品效合一”，覆蓋更廣人群，建立消費(fèi)者信任。期間，公司還組織開(kāi)展“愛(ài)生活愛(ài)工作”為主題的短視頻大賽，激發(fā)創(chuàng)新活力，展現(xiàn)品牌風(fēng)采，引發(fā)了廣泛關(guān)注和積極反響。

擁抱變化向未來(lái)，緊跟新媒體時(shí)代發(fā)展潮流，長(zhǎng)壽花食品將加速推進(jìn)線上與線下的一體化進(jìn)程，充分發(fā)揮“線上矩陣”效應(yīng)，以融入變化的新思維，完善布局的新舉措，強(qiáng)拓渠道，穩(wěn)固流量，實(shí)現(xiàn)電商平臺(tái)多維度優(yōu)化升級(jí)，把線上線下的融合優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大，助力品牌實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)效應(yīng)增長(zhǎng)，推動(dòng)健康廚房食品事業(yè)提級(jí)躍升，為集團(tuán)糧油產(chǎn)業(yè)高效益、高質(zhì)量發(fā)展持續(xù)賦能增量。

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