貫徹集團(tuán)精神 謀劃精彩開局
強管理 重經(jīng)營——制度年 進(jìn)步年 奮斗年——訪玉米產(chǎn)業(yè)執(zhí)行經(jīng)理孫國輝
2010年，作為行業(yè)領(lǐng)頭羊的三星玉米產(chǎn)業(yè)科技有限公司依靠強大的研發(fā)團(tuán)隊和創(chuàng)新的銷售團(tuán)隊，在市場搏擊中，完美凱旋，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益與社會效益。2011年，圍繞集團(tuán)公司“效益提升年”的主題，玉米產(chǎn)業(yè)公司提出了“制度年、進(jìn)步年、奮斗年”的具體踐行方略，那么在生產(chǎn)經(jīng)營、團(tuán)隊建設(shè)、銷售方略等方面，玉米產(chǎn)業(yè)將有什么新的思路與舉措呢？記者采訪了三星玉米產(chǎn)業(yè)科技有限公司執(zhí)行經(jīng)理孫國輝。
生產(chǎn)領(lǐng)域： 設(shè)備自動化+團(tuán)隊知識化
作為玉米油領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，玉米產(chǎn)業(yè)在生產(chǎn)方面一直非常重視設(shè)備改造和技術(shù)創(chuàng)新，孫總介紹說，目前玉米產(chǎn)業(yè)在玉米油加工設(shè)備方面已達(dá)到世界級水平，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先同類企業(yè)。隨著設(shè)備自動化程度的提高，精煉、壓榨等環(huán)節(jié)實現(xiàn)程序化運作，極大增強了產(chǎn)量和工作人員的穩(wěn)定性。2011年，將重點推進(jìn)生產(chǎn)領(lǐng)域的設(shè)備自動化建設(shè)，通過改裝過程配套、創(chuàng)新操作方式、改進(jìn)流程等措施，實現(xiàn)更大程度的節(jié)能降耗，提高生產(chǎn)效率。
在采訪過程中，孫總將集團(tuán)公司倡導(dǎo)的6S管理模式，加以分解，環(huán)環(huán)相扣的闡述了其在生產(chǎn)管理領(lǐng)域作為工具、方法的實用性和重要作用。他說，“6S（整理(SEIRI)、整頓(SEITON)、清掃(SEISO)、清潔(SEIKETSU)、素養(yǎng)(SHITSUKE)、安全(SECURITY)”等各項內(nèi)容，順序排列具有嚴(yán)密的邏輯性，生產(chǎn)過程中，這一管理模式在發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、現(xiàn)場管理以及員工素質(zhì)養(yǎng)成等方面發(fā)揮了非常重要的作用，下一步他們管理層會將這一模式細(xì)致到管理的方方面面。
提及生產(chǎn)領(lǐng)域的隊伍建設(shè)，孫總說，玉米產(chǎn)業(yè)浸出車間的的工作人員平均年齡在38歲以上，體力和精力都處于下滑狀態(tài)，而目前的80、90后新生代員工的工作理念與以往已有質(zhì)的變化，鑒于這一問題，推進(jìn)設(shè)備自動化建設(shè)，尋找新的解決辦法勢在必行。孫總介紹說，2011年玉米產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)目標(biāo)是保持在玉米油行業(yè)第一的基礎(chǔ)上，達(dá)到玉米胚芽加工量比例占全行業(yè)一半以上。
經(jīng)營方面：誠信經(jīng)營+科學(xué)定價
孫總首先向記者介紹了2011年度精煉車間的任務(wù)目標(biāo)，即日產(chǎn)350-370萬噸（去年日產(chǎn)300噸）。他說這是經(jīng)過非常嚴(yán)密的調(diào)研得出的科學(xué)數(shù)字，若實現(xiàn)這一目標(biāo)將極大的提高工作效率，增加員工的休息和設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)時間。
如何做好前期原料籌備、后期消化工作、完成新目標(biāo)，以實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益雙豐收的良好局面，孫總從設(shè)備承載力、人員培訓(xùn)、與供應(yīng)商和同行的競爭合作等方面做了介紹。他說，經(jīng)過長期的科學(xué)測試，設(shè)備已具備完成這一目標(biāo)的潛力；對設(shè)備操作技術(shù)和維護(hù)人員的管理培訓(xùn)是系列環(huán)節(jié)中的關(guān)鍵一步，公司計劃適時請專業(yè)人員從設(shè)備的構(gòu)造、運行原理、維護(hù)措施等方面給大家做系統(tǒng)培訓(xùn)；對業(yè)務(wù)員的管理考核制度在原有基礎(chǔ)上，新制訂了晉級制措施，將他們的個人目標(biāo)、業(yè)績與企業(yè)的管理制度緊密結(jié)合，樹立大家的企業(yè)團(tuán)隊精神和個人奮斗意識，做好老客戶維護(hù)和新客戶開發(fā)工作。企業(yè)客戶維護(hù)，玉米產(chǎn)業(yè)秉承“共贏”原則。孫總說，玉米胚芽目前銷路很旺，作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，他們在加工玉米胚芽過程中非常重視開發(fā)其附加值，與供應(yīng)客戶共享，讓供應(yīng)商與企業(yè)發(fā)展一起收益，盡顯大企業(yè)風(fēng)范。
針對市場競爭日益激烈的趨勢和玉米油行業(yè)價格波動性大的特點，玉米產(chǎn)業(yè)逐漸摸索出了一套科學(xué)有效的定價機制，即根據(jù)國內(nèi)淀粉廠的行情變化和目標(biāo)客戶的采購量，每日3次詢價。孫總說，該定價機制講究科學(xué)、靈活的原則，針對長期穩(wěn)定大客戶面臨資金缺口或者其他困難，需要幫助的情況，企業(yè)會根據(jù)訂單分析，在做好風(fēng)險度量的前提下，給予客戶特殊政策。
在銷售方面，孫總強調(diào)，在國家嚴(yán)控散裝油的政策下，公司將繼續(xù)做好小包裝產(chǎn)品的制作、銷售工作，同時重點開發(fā)中包裝項目。目前公司已經(jīng)建成一條自動化灌裝生產(chǎn)線，并正與食品廠、跨行業(yè)奶制品廠、化工廠等目標(biāo)銷售商進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談。采訪最后，孫總總結(jié)道：“圍繞集團(tuán)公司‘效益提升年’的主題，為實現(xiàn)我們的年度計劃，我們將按照‘制度年、進(jìn)步年、奮斗年’的建設(shè)思路，積極進(jìn)取、開拓創(chuàng)新，搶抓機遇、充分發(fā)揮行業(yè)領(lǐng)頭作用?！?
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2011-02-17
