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  葳蕤七月，旌旗展揚(yáng)

  火熱八月，競(jìng)賽練兵

  當(dāng)前，“銷售大競(jìng)賽 生產(chǎn)大練兵”活動(dòng)

  正深入開展

  山東三星集團(tuán)各生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位

  有計(jì)劃、有目標(biāo)、有行動(dòng)、見成果

  渠道深拓，訂單穩(wěn)續(xù)

  市場(chǎng)增益，生產(chǎn)增量

  精益管理，提質(zhì)增效

  以競(jìng)賽促提升，以練兵強(qiáng)基礎(chǔ)

  凝聚強(qiáng)大發(fā)展合力

  激發(fā)全員創(chuàng)新活力

  “比拼趕超”繼續(xù)八月奮進(jìn)新征程

  長(zhǎng)壽花山東大區(qū)——張志成

  正值集團(tuán)上下“銷售大競(jìng)賽 生產(chǎn)大練兵”活動(dòng)火熱開展之際，2021年中秋旺季也將來(lái)臨，對(duì)于我們銷售人員來(lái)說，這意味著新的挑戰(zhàn)和更大的責(zé)任。借勢(shì)發(fā)力，搶抓訂單，提升銷量，就必須打好中秋這一場(chǎng)硬仗，更需要我們每一位長(zhǎng)壽花人全力以赴，再攀高峰。

  銷售并不是一朝一夕的工作，需要從日常的點(diǎn)滴中不斷積累。隨著市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的不斷完善，渠道建設(shè)得到進(jìn)一步提升，在大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，結(jié)合所負(fù)責(zé)的濟(jì)南當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，我們協(xié)商制定了合理的鋪貨方案和分銷政策，加大了空白網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)力度，提高了產(chǎn)品鋪市率。特別是隨著中秋的臨近，流通市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，為此，我進(jìn)一步加大轉(zhuǎn)店頻率，逐一梳理門店位置陳列，并根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)準(zhǔn)確定位客戶群體，集中拜訪團(tuán)購(gòu)客戶、終端門店，對(duì)主要市場(chǎng)及業(yè)務(wù)進(jìn)行重點(diǎn)督導(dǎo)跟進(jìn)，做到讓客戶無(wú)顧慮備貨，有信心鋪貨。八月的火熱擋不住市場(chǎng)開拓的步伐，一次次的進(jìn)店拜訪，一遍遍的交流溝通，最終，憑借產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)支撐、品牌效應(yīng)、渠道建設(shè)等多方面的優(yōu)勢(shì)，獲得市場(chǎng)和客戶的高度認(rèn)可，極大增強(qiáng)了客戶對(duì)長(zhǎng)壽花的品牌經(jīng)營(yíng)信心，積極有效的搶占了終端市場(chǎng)。

  努力了就是旺季，不努力就是淡季。再好的平臺(tái)，給予每個(gè)人的也都是平等的機(jī)會(huì)，原地徘徊一千步，也抵不上邁出前進(jìn)的一步，以競(jìng)賽促提升，我相信在長(zhǎng)壽花山東大區(qū)每一位成員的共同努力下，長(zhǎng)壽花食品必將在各大市場(chǎng)再現(xiàn)業(yè)績(jī)新突破，贏得品牌新發(fā)展。

  機(jī)械公司——孫恒杰

  集團(tuán)公司“銷售大競(jìng)賽 生產(chǎn)大練兵”活動(dòng)的全面啟動(dòng)，拉開了機(jī)械公司2021下半年“比學(xué)趕幫超 攜手共奮進(jìn)”的序幕，我們研發(fā)設(shè)計(jì)部緊跟公司部署要求，在新產(chǎn)品研發(fā)、常規(guī)產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)成果轉(zhuǎn)化方面取得了一定成果。

  當(dāng)前，我主要負(fù)責(zé)鋁合金快遞快運(yùn)箱、鋁合金廂式運(yùn)輸半掛車及4.2米鋁合金城配箱等產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)工作。都說設(shè)計(jì)工作是痛苦與快樂的煉獄，而我從中更多地是體味到了設(shè)計(jì)的愉悅和快感。我想這應(yīng)該與我充足的前期準(zhǔn)備有一定關(guān)系。每接手一項(xiàng)設(shè)計(jì)任務(wù)，我都提前查閱資料，溝通客戶，詳細(xì)了解記錄行業(yè)特性及客戶需求。有這些重要信息作依據(jù)，后期的方案構(gòu)思、強(qiáng)度計(jì)算和圖紙繪制就有了方向，開展起來(lái)會(huì)相對(duì)流暢順利。當(dāng)然，方案評(píng)審?fù)ㄟ^、產(chǎn)品圖紙順利下發(fā)并不意味著我的工作就此完結(jié)。隨時(shí)與車間保持溝通，及時(shí)幫他們點(diǎn)明生產(chǎn)重點(diǎn)，解答工藝難題，做到設(shè)計(jì)圖紙?jiān)诠に嚿系暮侠韺?shí)用，也是我工作的重要一部分。

  創(chuàng)新無(wú)止境，再上新臺(tái)階，以“銷售大競(jìng)賽 生產(chǎn)大練兵”活動(dòng)為契機(jī)，我將繼續(xù)刻苦鉆研業(yè)務(wù)理論，探索機(jī)械革新，追求技術(shù)進(jìn)步，為山東三星集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)自己的全部力量。

  玉米產(chǎn)業(yè)初加工事業(yè)部——馬小娟

  自集團(tuán)公司“銷售大競(jìng)賽 生產(chǎn)大練兵”活動(dòng)全面啟動(dòng)以來(lái)，我們副產(chǎn)品業(yè)務(wù)部積極響應(yīng)，科學(xué)部署，強(qiáng)化落實(shí)，加大市場(chǎng)開發(fā)，穩(wěn)固客戶關(guān)系，抓訂單，拓市場(chǎng)，我和我的同事在“比拼趕超”的工作氛圍中一直奮進(jìn)努力著。

  市場(chǎng)就是我們攻關(guān)的方向。為長(zhǎng)效維護(hù)客戶關(guān)系，有效開發(fā)新的客戶資源，每月一半的時(shí)間，我都奔走在市場(chǎng)開發(fā)的道路上，與團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)，宣傳公司銷售策略，優(yōu)化客戶服務(wù)質(zhì)量，不斷突破業(yè)務(wù)局限，共同實(shí)現(xiàn)了月銷售量環(huán)比20%以上的提升。此外，公司制定了相應(yīng)的激勵(lì)政策，加大了對(duì)新業(yè)務(wù)的考核獎(jiǎng)勵(lì)力度，極大地調(diào)動(dòng)了團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)開拓積極性，讓業(yè)務(wù)工作者的工作價(jià)值在市場(chǎng)拓展和業(yè)務(wù)提升中得到了更好的證明。

  作為一名工作在銷售一線的業(yè)務(wù)工作者，對(duì)我來(lái)說，公司的利益永遠(yuǎn)是第一位的。我將充分發(fā)揮個(gè)人所能，為山東三星集團(tuán)市場(chǎng)版圖的不斷拓展，為企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)健長(zhǎng)效發(fā)展增添新助力。

  玉米產(chǎn)業(yè)精加工事業(yè)部——趙立川

  近期，玉米產(chǎn)業(yè)精加工事業(yè)部“銷售大競(jìng)賽 生產(chǎn)大練兵”活動(dòng)正在如火如荼開展中，活動(dòng)伊始，車間主任、班長(zhǎng)就給我們講解了這次活動(dòng)的目的意義和重要性。

  脫色脫臭工段是我所在的工作崗位，身為主要操作工，為了將活動(dòng)精神切實(shí)貫徹到工作中來(lái)，我緊扣活動(dòng)主題內(nèi)容，嚴(yán)格執(zhí)行工藝參數(shù)要求，嚴(yán)控各項(xiàng)生產(chǎn)指標(biāo)，并著重加強(qiáng)與質(zhì)檢部門的溝通，根據(jù)取樣化驗(yàn)結(jié)果，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)工藝，杜絕原輔料浪費(fèi)，最大程度的提產(chǎn)節(jié)能降本。巡檢過程中，注意查看油的顏色、溫度，保證做到產(chǎn)品百分百合格產(chǎn)出。與此同時(shí)，我堅(jiān)持做到一小時(shí)一巡檢，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)上報(bào)迅速處理，確保設(shè)備百分百有效運(yùn)轉(zhuǎn)，從本職工作層面出發(fā)為“銷售大競(jìng)賽 生產(chǎn)大練兵”活動(dòng)增注力量。

  “銷售大競(jìng)賽 生產(chǎn)大練兵”活動(dòng)，在提振市場(chǎng)開拓活力、生產(chǎn)發(fā)展動(dòng)力的同時(shí)，還提高了全員責(zé)任心和凝聚力，相信通過競(jìng)賽練兵活動(dòng)，在大家的共同努力下，玉米產(chǎn)業(yè)公司將會(huì)越來(lái)越好!

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