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　　輕量化專用車項目作為山東三星集團產業(yè)布局的重要版塊之一，在集團跨越發(fā)展的過程中扮演著重要角色，面對行業(yè)競爭日趨激烈的大背景，2015年，山東三星集團機械公司立足新常態(tài)，根據消費需求進行產品研發(fā)，用優(yōu)質產品、周到服務贏得了更多的市場份額，各項工作的有效開展，實現了逆勢增長、產銷兩旺。2016年第一季度，公司大手筆建設新生產車間，引進行業(yè)前沿的高端全自動焊接生產線，及時增品類，用多元化產品滿足市場需求，構建完善的營銷體系，全面升級技術創(chuàng)新研發(fā)部，引進資歷深厚的高級工程師和技術人才、營銷精英，系列舉措為輕量化車產業(yè)發(fā)展保駕護航。

　　瞄準消費需求 開發(fā)多元化產品

　　隨著國際國內民眾對環(huán)境保護的日益重視，國家有關環(huán)保政策和節(jié)能減排措施的推行，用戶和市場對罐式專用車的要求必將越來越多，追求汽車輕量化已經成為汽車行業(yè)的發(fā)展趨勢，輕量化也是推動我國商用車持續(xù)、健康發(fā)展的必由之路。三星機械公司瞄準這一市場需求，在鋁合金罐車產銷兩旺的基礎上，投資近億元建設高水準的新生產車間，引進世界領先的兩條自動焊接生產線，采用先進的機器人焊接機械手，在鋁合金罐車方面，目前公司已經具有了食用油、汽柴油、廂式車等幾十個車型公告，具備年產3000臺鋁合金罐車的生產能力。即以鋁合金罐車為主，瞄準消費需求，公司相繼開發(fā)了新的不銹鋼罐車、電動廂式物流車、新能源電動轎車等產品品類，形成了一個指揮中心，三條生產線的生產格局，多元化產品在滿足市場需求的同時，進一步提高了公司的整體競爭力。

　　借助產業(yè)優(yōu)勢，同屬山東三星集團旗下公司的山東裕航合金公司所產的高端鋁型材則為機械公司產出高質量的輕量化車體提供了堅實的原料質量保障。三星機械輕量化專用車市場部相關負責人介紹說，與同類產品相比，三星機械生產的“明航”輕量化專用車具有自重輕、有效載重高、運營費用相對更低、安全性能更高、耐腐蝕性能更好、外形更美觀、較好的回收價值以及運營費用低等特點，高于尋常的性價比為三星機械“明航”輕量化車產品的市場拓展打下了堅實的基礎。

　　強化技術創(chuàng)新 提高核心競爭力

　　隨著市場競爭愈演愈烈、微利時代的到來，以量和價格取勝的競爭優(yōu)勢將逐步退出舞臺。以創(chuàng)新技術提高產品附加值和技術含量來替代以往的低層次產能擴張將成為我國罐式車行業(yè)新的經濟增長方式。一直注重創(chuàng)新發(fā)展的三星機械公司，在原有基礎上，進一步完善技術創(chuàng)新研發(fā)部，并將其細分為罐車平板車技術部和新能源車技術部，并引進行業(yè)頂尖技術研發(fā)領域、經驗豐富的專業(yè)人才，開展新技術、新材料、新工藝、新產品的技術研發(fā)工作，創(chuàng)新驅動強化技術支撐，腳踏實地的通過創(chuàng)新技術、創(chuàng)新產品、創(chuàng)新管理，增強了企業(yè)的競爭力，從而為自己贏得了發(fā)展新優(yōu)勢。

　　三星機械公司相關負責人介紹說，第一季度，公司在訂單充足的情況下，積極運用創(chuàng)新成果，優(yōu)化生產流程，高質量完成了大幅提高的訂單量。下一步將繼續(xù)樹立大目標，堅持用創(chuàng)新驅動，科學管理，精益生產，全面、系統(tǒng)、扎實的開展各項工作，已完成年度經營目標為使命，實現公司的跨越發(fā)展。

　　建立完善的市場營銷體系 引導行業(yè)消費

　　經過發(fā)展，目前，三星機械公司“明航”輕量化專用車項目擁有了較高的品牌知名度和市場美譽度，市場觸角也已經延伸至全國各地，形成了科學完善的市場營銷體系，并與時俱進的對市場開發(fā)步驟進行科學規(guī)劃，在新能源車輛的營銷方面，公司將設立全國營銷中心，采用區(qū)域市場營銷機制，增強銷售力。此外，為進一步突出客戶和市場在企業(yè)中的地位，公司提出了全員為市場服務，全心全意服務客戶的市場理念，用高品質產品、優(yōu)質的服務為市場營銷保駕護航。

　　一直以來，三星機械公司營銷策劃部便持之以恒的把輕量化專用車的優(yōu)勢作為宣傳的關鍵點，引導行業(yè)消費。在全體營銷人員的不斷努力下，第一季度，公司不僅順利實現了老客戶份額穩(wěn)步提升，在新市場的拓展上取得了較好的業(yè)績，并且收到了良好的客戶反饋。據市場營銷人員介紹，曾經有一個黃島的客戶，在運輸過程中，出了交通事故，但罐車里的油一點都沒有發(fā)生滲漏，客戶主動發(fā)圖大贊機械公司的鋁合金罐車焊接水準高，車體質量好，并主動推薦給跑運輸的同行們。

　　全自動化的先進設備、經驗豐富、技術精湛的專業(yè)人才、先進的技術與強大的研發(fā)能力，為生產出高水準的產品提供了堅實的保障，為三星機械公司贏得了更為長遠的發(fā)展。未來三星機械公司也將以集團提出的中期戰(zhàn)略目標為引領，以完成年度經營目標為使命，堅定信心，緊抓機遇，助力集團大發(fā)展，為中國輕量化事業(yè)的發(fā)展貢獻一份力量。

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